Как развить ценные навыки: урок по продаже спичек
В начале 1940-х годов никто не знал маленького мальчика из провинциальной области Эльмхульт (Almhult) на юге Швеции, но уже спустя несколько лет он стал известен миллионам людей. Мальчик предположил, что в Стокгольме, находящемся в нескольких часах езды от его города, можно купить партию спичек по оптовой цене, а затем продавать их с небольшой наценкой.
Очень скоро он уже ехал на велосипеде по своему городу, продавая спички всем, кто в них нуждался. Когда продажи начали приносить хороший доход, мальчик расширил ассортимент, дополнив его рождественскими украшениями, рыбой, семенами, шариковыми ручками и карандашами, а через несколько лет он всерьез занялся продажей мебели.
Имя мальчика — Ингвар Кампрад (Ingvar Kamprad), и в возрасте 17 лет он открыл свой бизнес, назвав его IKEA. В 2013 году оборот IKEA составил $37 000 000 000, а ведь началось все с одного коробка спичек.
Продажа спичек и наработка навыков
Все хотят построить свою IKEA, но никто не уделяет особого внимания продаже спичек. Мы живем в обществе, которое ценит качество и мастерство, но при этом каждый из нас одержим результатом. Здесь заключается проблема — вы должны быть нацелены не на результат, а на отработку навыков. Конечно, мечтать о собственном бизнесе легко и приятно — какой предприниматель не хочет иметь компанию с годовым оборотом в $37 000 000 000?
Но Ингвар Кампрад действовал иначе, уделяя особое внимание наработке и развитию навыков. Каждый раз, продавая по одной спичке, он концентрировался на этой небольшой задаче и старательно отрабатывал навыки продаж, которые пригодились в дальнейшем для реализации более серьезных проектов.
Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве
Ингвар Кампрад изначально думал о создании хорошего бизнеса, а не о размерах компании.
Многие люди мечтают о славе, не став профессионалами своего дела. Неопытный фотограф стремится к публикации в National Geographic или к победе в конкурсе, не уделив времени и усилий на отработку необходимых навыков. Юный писатель стремится получить Букеровскую премию, не став экспертом в прозе. Молодой баскетболист хочет играть в главном составе национальной сборной, но не может проявить себя на замене или в ответственный момент игры.
Постоянно думая о «высшей цели», вы собьетесь с пути и не сможете наработать навыков, необходимых для успеха. Это имеет большое значение, особенно в начале карьеры — процесс важнее цели. Научитесь делать работу хорошо, прежде чем беспокоиться о масштабах и судьбах мира.
На самом деле большинство работы в начале пути, даже если она начата великолепно, не получит признания. В результате исследования биографий более 70 известных композиторов было выяснено, что ни один из этих музыкальных гениев не смог создать выдающееся произведение и снискать славу в течение первых десяти лет своей карьеры. Это время безвестности и напряженной работы названо «10 лет молчания», что очень похоже на период, когда Ингвард Кампрад продавал спички.
Подумайте, в чем вы хотите преуспеть, и какие навыки для этого нужны? В чем ваши «спички»?
#статьи@bestad